一家創(chuàng)業(yè)公司，短短兩年時(shí)間，如何創(chuàng)造了這么多的奇跡？許多人都好奇問我，為什么？

雷軍：用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己 兩年前的4月6日，我們幾個(gè)人，在北四環(huán)的銀谷大廈靜靜靜的創(chuàng)辦了小米公司，一路喝了碗小米粥，就開始艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。僅僅兩年時(shí)間，小米在百度手機(jī)品牌排行榜排在前五名，也在淘寶銷售排行榜名列前茅，年估計(jì)至少可以銷售500萬部手機(jī)，米聊也超過了1300萬用戶。 一家創(chuàng)業(yè)公司，短短兩年時(shí)間，如何創(chuàng)造了這么多的奇跡？許多人都好奇問我，為什么？ 賣掉卓越網(wǎng)后的思考：互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念 我2000年?duì)款^創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，2004年卓越網(wǎng)賣給亞馬遜。賣掉卓越網(wǎng)后，我一向在思考到底什么是互聯(lián)網(wǎng)？我當(dāng)時(shí)面臨的一個(gè)很大的壓力是什么呢？金山只有20%到30%的成長(zhǎng)，而卓越網(wǎng)能獲得100%的增加。我就在想，這事情好象舛錯(cuò)，我花了80%時(shí)間的東西只有20%到30%成長(zhǎng)，問題出在了什么地方？我們?cè)趺纯梢猿砷L(zhǎng)地更快呢？而且互聯(lián)網(wǎng)到底是一個(gè)什么樣的東西呢？ 足足想了半年多，我才覺得自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了一點(diǎn)點(diǎn)感覺。這個(gè)門道是什么呢？其實(shí)說起來很簡(jiǎn)單：互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念！互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論，你用這種方法論就能把握住互聯(lián)網(wǎng)的精髓了。 為了讓大家更容易理解互聯(lián)網(wǎng)，我就把它總結(jié)成七個(gè)字，“專注、、口碑、快”，號(hào)稱“七字訣”。這個(gè)“七字訣”厲害在什么地方呢？只要按這個(gè)方法去做，就會(huì)事半功倍。 2007年金山上市后，我辭去了CEO職位，做了幾年天使投資后，用我的方法論幫助創(chuàng)辦了20多家公司。兩年前，我就決定用這套方法論來創(chuàng)辦小米。真如我的想象，的確事半功倍。 專注：少就是多，大道至簡(jiǎn) 我們所有人都在談?wù)撎O果，談?wù)搯滩妓梗�其�?shí)蘋果和喬布斯給我們的個(gè)啟發(fā)就是專注。 蘋果已經(jīng)這個(gè)星球上好貴的公司，市值超過6000億美元，僅僅 iPhone 和 iPad 就貢獻(xiàn)了75%的收入。蘋果好近這個(gè)季度總營收是391.86億美金，來自iPhone的營收為226.90億美元(58%)，來自iPad的營收為65.90億美元(17%)，iPhone和iPad整整占有了蘋果75%的營收！iPhone整整獲得全球智能手機(jī)市場(chǎng)73%的利潤(rùn)，這意味著，其它所有智能手機(jī)廠商，三星、摩托羅拉、htc等等他們悉數(shù)加起來，利潤(rùn)也才iPhone的三分之一。一季度iPad在全球平板電腦市場(chǎng)份額擴(kuò)大到了68%。 蘋果到今天為止也只出過5款手機(jī)而已，5年來只出了5款手機(jī)。其實(shí)，出一款手機(jī)，對(duì)手機(jī)公司來說是再容易不過的事情了。我們深圳的山寨廠就能出100款，出一款難在什么地方呢？你們知道出一款有多難嗎？出一款你需要有莫名其妙的自傲，你堅(jiān)信我做的這款手機(jī)就是天下好好的，假如你不自傲就做100款，假如你自傲就干一款，說起來容易做起來難。 喬布斯專注到了什么程度呢？他甚至做手機(jī)剛開始只做一個(gè)顏色，搞了幾個(gè)顏色之后他覺得不夠?qū)Ｗⅰ?所以，當(dāng)我自己做手機(jī)的時(shí)候，高度認(rèn)同“大道至簡(jiǎn)”，越簡(jiǎn)單的東西越難做。我們只做了一款手機(jī)，也只有一個(gè)名字，就叫“小米手機(jī)”。 我還想給大家講一個(gè)蘋果的故事。在1997年的時(shí)候，蘋果已經(jīng)接近破產(chǎn)了，就把喬布斯請(qǐng)了回去。一回到蘋果，喬布斯就傳達(dá)了一個(gè)理念，決定不做什么跟決定做什么一樣主要。喬布斯跟幾十個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開會(huì)，產(chǎn)品評(píng)估效果顯示出蘋果的產(chǎn)品線十分不集中。無數(shù)的產(chǎn)品，在喬布斯眼里大部分是垃圾。光是麥金塔就有N個(gè)版本，每個(gè)版本還有一堆讓人疑心的編號(hào)，從1400到9600都有。 “我應(yīng)該讓我的同伙們買哪些？”喬布斯問了個(gè)簡(jiǎn)單的問題，但卻得不到簡(jiǎn)單的答案，他開始大刀闊斧的砍掉不同型號(hào)和產(chǎn)品，很快就砍掉70%。 幾周過后，喬布斯照舊無法忍受那些產(chǎn)品。喬老爺子在一次產(chǎn)品戰(zhàn)略會(huì)發(fā)飆了。他在白板上畫了一根橫線和一根豎線，畫了一個(gè)方形四格圖，在兩列頂端寫上“消費(fèi)級(jí)”“專業(yè)級(jí)”，在兩行題目寫上“臺(tái)式”和“便攜”，“我們的工作就是做四個(gè)偉大的產(chǎn)品，每格一個(gè)”。說服董事會(huì)后，蘋果高度集中研發(fā)了Power Macintosh

G3、Powerbook G3、iMac、iBook四款產(chǎn)品。 當(dāng)時(shí)蘋果離破產(chǎn)也就不到90天。喬老爺子只用了一招殺手锏“專注”，就讓蘋果從1997年虧損10.4億美金，變成1998年賺錢3.09億美金，起死回生。 喬布斯那時(shí)候還高調(diào)砍掉了“牛頓”項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)很出名的一款手寫設(shè)備。喬布斯說，天主給了我們十支手寫筆，我們不要再多發(fā)明一個(gè)了。 后來的故事，大家應(yīng)該都不會(huì)陌生，停掉牛頓后，蘋果解放了一批優(yōu)異工程師去開發(fā)新的移動(dòng)設(shè)備，好終做出了iPhone和iPad。 這就是我一向跟大家講的，大家能不能少做點(diǎn)事？能不能只做一件事情？少就是多，專注才有力量，專注才能把東西做到。 ：做到自己能力的極限 ，就是做到你能做的好好，就是做到別人達(dá)不到的高度。 好近很火的Instagram，剛剛被Facebook用10億美金收購。要知道，Instagram只是一家13人的小公司做的圖片分享應(yīng)用，只花了2年時(shí)間就發(fā)展了5000萬用戶、賣了10億美金。Instagram不是ios上的款照片分享APP，甚至不是第二款或者第十款。是什么讓Instagram能值10億美金？說白了，Instagram真正與眾不同的是，把易用性做到了。十幾種濾鏡效果，一鍵分享，社交元素，讓用戶在手機(jī)上分享圖片特別很是簡(jiǎn)單方便。 說說暴雪，每個(gè)游戲迷都知道，這個(gè)公司創(chuàng)辦二十多年，只出了幾款游戲，但款款都是精品。比如《魔獸世界》，返工了好幾次。《暗黑2》是1999年出的，等了十多年，現(xiàn)在才出《暗黑3》。這也是一個(gè)偉大的公司！ 我們談的時(shí)候，其實(shí)說起來很容易，做起來很難。 比如說，我們有多少人用PC筆記本？有多少人用蘋果筆記本？我永遠(yuǎn)弄不曉暢，為什么PC筆記本充電器又大又難看，還那么難用？為什么沒有一家公司把PC充電器改的像蘋果充電器一樣漂亮？我們以前的時(shí)髦是天天帶著筆記本上班，卻還要裝一個(gè)難看又難用的充電器，那真的是很痛苦。 就是要做到別人看不到的東西，也做的特別很是好。我們小米次做手機(jī)，為什么一上馬就是雙核1.5G處理器，就是高通、夏普、三星、LG的元器件，還要找英華達(dá)、富士康代工？只有這樣，你才能做到別人達(dá)不到的高度。小米手機(jī)銷售半年多了，在市面上也照舊極少一律配置手機(jī)出現(xiàn)。 至少小米創(chuàng)業(yè)次就做了全球雙核1.5G的高端WCDMA智能手機(jī)，這就是我們追求的體現(xiàn)。 口碑：超越用戶預(yù)期 第三個(gè)要講的是口碑。我經(jīng)常問大家一個(gè)問題，去過海底撈嗎？海底撈就真的比五星級(jí)餐館好嗎？一去那里亂糟糟的，真的好嗎？ 許多人說口碑就是好，口碑就是因?yàn)楸阋恕Ｎ乙�告訴大家，其實(shí)不是的，口碑的真諦是超越用戶的希望值，超越期望值。因?yàn)楹５讚贫奸_在很一般的地方，當(dāng)我們走進(jìn)去的時(shí)候，他的服務(wù)超越了我們所有的期望值，我們覺得好。當(dāng)我們?nèi)ノ逍羌?jí)餐館的時(shí)候我們期望值很高，怎么可能超越呢。 我去了一次迪拜的帆船酒店，據(jù)說是全球好好的，一走進(jìn)去金碧輝煌。但是，我覺得無比失望，怎么這么土啊。其實(shí)不錯(cuò)的，只是我的期望值太高了。 還有美國的賣鞋網(wǎng)站Zappos，亞馬遜在2009年花了8.47億美金收購它。Zappos為什么那么值錢？其實(shí)簡(jiǎn)單到你都想不到，就是通過服務(wù)讓用戶發(fā)出一聲“WOW！”的驚嘆。Zappos是怎么做到的呢？就是通過調(diào)整用戶預(yù)期來實(shí)現(xiàn)的口碑。他們承諾用戶，買了鞋子后4天能送達(dá)，現(xiàn)實(shí)上基本隔天即到。還推出售后延遲付款的體例，顧客購買商品后90天內(nèi)可以不付款。甚至許可用戶買一雙鞋，卻能試用三雙鞋，然后把不合適的都寄回來——這是免費(fèi)的。 所以，口碑的核心是超越預(yù)期，當(dāng)我曉暢這一點(diǎn)的時(shí)候，我在小米創(chuàng)業(yè)的時(shí)候初期強(qiáng)調(diào)我們一定要保密，一定要足夠低調(diào)。我說這玩意大家一看雷軍做的期望值就高，我們就是張三，王五做的，甚至沒有名字做的，當(dāng)我們個(gè)產(chǎn)品出來的時(shí)候，我們就是在幾個(gè)論壇里發(fā)了幾個(gè)帖，就是靠“米粉”口口相傳，甚至傳到全世界去了，被翻譯到20幾個(gè)國家版本，前年年底還